Доброе и дурное

Доброе и дурное

установка светильников
Этот метод может использоваться на широком разнообразии отрицательных понятий. Воспользуйтесь им. Усвойте доброе и отбросьте дурное. Однако за один вечер этого не произойдет. Отведите на это месяц. Если вы скажете одно из этих слов-табу или даже подумаете о нем, не заменив его на положительный образ, начните все сначала. Продолжайте до тех пор, пока вы не сможете успешно управлять этими образами в течение тридцати дней подряд. Затем посчитайте, сколько денег принесло вам такое направленное использование положительных образов. Наше последнее слово отторжения самое гнусное, поскольку оно может потопить лодку, так близко находящуюся от вашего дома, что вы уже чувствуете аромат пекущегося на кухне пирога и слышите, как ворчит во сне ваша любимая собака. Для продавцов, которые, фигурально выражаясь, постоянно оказываются в холодной воде из-за этого слова, самое ужасное то, что им никогда не удается понять, что же все-таки лодку потопило. Неприятности начинаются без предупреждения, уже тогда, когда вы проделали весь свой опасный путь до главного заключительного момента и готовы бросить якорь. Вы предусмотрели все. Все прошло хорошо! Вы закончили заполнение формы, которую ваш клиент должен принять, если вся продажа состоится — и вы приходите в радостное возбуждение. Но вы скрываете свое радостное возбуждение, вы поворачиваете лист соглашения к вашему клиенту, сидящему напротив вас, и произносите: «Ну, вот, пожалуйста. Просто поставьте свою подпись на этой строке, и все колеса начнут крутиться».