Суммарное капиталовложение

Суммарное капиталовложение

таблетки от простуды эффективные противовирусные
Именно по этой причине настоящие профессионалы говорят об этих понятиях как о суммарном капиталовложении. Что вы делаете, когда вкладываете капитал? Вы помещаете деньги таким образом, чтобы они принесли вам доход или иные выгоды, правильно? Что вы делаете, когда платите цену или оплачиваете стоимость? Вы тратите деньги, не так ли? Вы платите за дохлую лошадь или белого слона, вы входите в расходы, вы накапливаете счета, вы выбрасываете деньги и никогда их больше не увидите. Поэтому любимый термин профессионалов в данном случае — это суммарное капиталовложение. Однако, как и другой словесный оборот или метод, этот термин может использоваться чересчур часто. Чтобы избежать смущения от вопросов, которые вам не хотелось бы слышать, этими терминами следует пользоваться осторожно. Если вы скажете: «Ценность этой модели определяется в 975 долларов», ваш клиент может вдохновиться на вопрос: «Ладно, а насколько меньше это будет стоить, если я это куплю?» Желание иметь, быть владельцем, коренится очень глубоко. Это слишком серьезная сила, чтобы вы могли использовать ее просто в зависимости от того, что вы сумели почувствовать в воздухе проводимого вами разговора с потенциальным покупателем. Профессионал планирует непосредственно все, что будет использовано для связи образа владельца со всеми серьезными моментами, которые позволяют ему совершить продажу. Это означает, что Чемпион садится за стол и выписывает фразы, которые позволяют ему плавно достигнуть требуемой цели, повторяя мысль о владении предметом, но меняя все остальные элементы. При этом следует избегать повторения следующего: «Когда у вас есть наш товар, вы счастливы всеми его исключительными характеристиками». «Когда у вас есть наш товар, вы счастливы нашим обслуживанием. Когда у вас есть наш товар, вы счастливы его надежностью».