Покупаю и имею

Покупаю и имею

курсы делопроизводства
Очень маловероятно, чтобы кто-нибудь улыбнулся вам и сказал: «Вот подожди, посмотришь, у какого продавца я сегодня покупал товары». Искренне такую фразу никто не произнесет, но часто можно услышать: «Подожди, посмотришь, что я купил». На эмоциональном уровне понятия, «купил» в значительно Меньшей степени можно рассматривать как форму прошедшего времени от «покупаю» — это форма настоящего времени от «имею». Покупка сродни диетическому голоданию. Владение — это пребывание в отличной форме. Описание того, что кто-либо недавно купил, это своеобразный, но безопасный метод похвалиться тем, чем владеешь, поскольку хвалиться принадлежащими вещами является общественно малотерпимым, в то время как общество снисходительно принимает энтузиазм, связанный с новым приобретением. И людям очень нравится этим заниматься. Собственно говоря, это важная душевная потребность, которую покупатели всегда хотят удовлетворить, хотя очень немногие осознают ее, и еще меньшее количество в этом признается. Если ваш товар или услуга подходят для такого метода (а это можно сказать о большинстве товаров и услуг), то сделайте домашние заготовки, чтобы включить этот момент в вашу рабочую последовательность, направленную на заключение сделки с покупателем. Момент этот срабатывает как динамит. Когда люди говорят о том, что они сегодня купили, то, по существу, они говорят следующее: «Подожди, и ты увидишь новую вещь, направленную на повышение моего статуса, которую я сегодня купил». Они нечто совершили. Теперь они хотят, чтобы все оценили их мудрость, стиль и возможности — и они готовы с радостью поделиться своим счастьем с продавцом, который им этот товар продает.